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大陸藥企啟動臺灣破冰之旅
时间:2014-01-15 14:39 来源:未知 作者:admin 点击:
大陸藥企啟動臺灣破冰之旅
 
來源:醫藥網 整理:醫媒體

【2005.05.17】我國臺灣的中國國民黨和親民黨組織的 陸參訪團相繼“登陸”,受到了全球華人的高度稱讚 各路媒體共同關注著國共兩黨此次時隔60年的歷史性握手。兩岸政治上的緩和會對經濟發展帶來 大的影響,也引起了社會的廣泛關注。兩岸的醫藥貿易是否能借此機會有所突破?醫藥界人士都在翹首以待。然而,市場的動力總是讓人產生驚喜——局勢稍有轉變就已經有人開始其臺灣破冰之旅了。

藥妝改道香港試水臺灣

就在臺灣親民黨主席宋楚瑜訪問大陸的第三天,國內著名藥妝生產企業章光101宣佈,將在臺灣地區建立20家左右的加盟店,借此開拓臺灣市場。據章光101總裁趙章光介紹,公司早在2004年年底就已經開始著手開拓臺灣市場的工作,直到今日才取得實質性進展。因此,與此次臺灣兩黨訪問內地帶來的政治回暖只是時間上的巧合而已,但是從歷史的發展來看, 也是必然發生的結果。

據瞭解,到目  止,這20多家加盟企業的負責人已經在北京章光101總部進行考察和培訓,已經有17位臺灣加盟商與公司達成協議,加盟店將於近期在臺灣正式營業。其他來華人員也都有加盟的意向。

該公司副總裁趙勝霞介紹,按照公司想法,產品將借道香港銷往臺灣。因為目前公司的產品已經在香港地區銷售多年,取得了香港方面對企業產品品質方面的認可,且香港方面的標準又得到了全球的承認,因此在開拓臺灣市場時不存在認證方面的阻礙。

據瞭解,其實章光集團早在多年以前已經進入臺灣市場,當時主要是通過代理商的途徑進行銷售,但是經過 段時間的經營後發現代理制度存在很多問題。臺灣市場設立的代理商在管理和經營方面非常混亂,公司一直非常希望對當地的代理商進行整頓,但由於當時兩地的交通往來以及溝通方面仍存在問題,因此公司很難對臺灣的代理商進行有效的管理。後來,對臺灣市場的開拓工作一直處於停滯狀態。“此次是公司在臺灣地區第一次採取加盟制度來開拓市場。這也是公司在該地區的新一輪探索工作。”趙勝霞說。

有關專家介紹,加盟制仍然是一 比較鬆散的管理模式,與代理制相比,在有效監管和規範產品市場方面並沒有實質性的意義。該公司之所以選擇在這 時期,仍然是以試探性的進入臺灣地區藥妝市場為主要目的,主要是期望在經濟條件放開後能夠快速搶佔臺灣市場。


臺灣市場有待開發

記者從中國醫藥保健品及出口協會獲悉,2004年大陸對臺灣地區的醫藥進出口額(包括農藥等產品)約為2.6億美元,占大陸進出口總額的1%左右。其中西藥方面進出口額為2.4億美元;中藥方面的進出口額約為1500萬美元。從2005年第一季度的出口情況看,基本保持2004年同期水準,進出口總額約為6700萬美元,其中西藥6000萬美元,中藥680萬美元。

據瞭解,臺灣的藥品市場規模近800億新臺幣,藥品進出口額為10億多美元,90%以上是進口。主要進口產品包括醫藥製劑、抗生素、植物藥材及血液製劑與疫苗等。據統計,目前臺灣醫藥市場約有75%的藥品來源於外資企業和進口,幾乎沒有從大陸進口中西成藥。

據瞭解,其主要原因是兩地GMP至今仍無法互認,由於政治原因導致臺灣方面在大陸的核查存在困難。因此,開拓臺灣市場的問題至今仍無法根本解決。


政治問題仍是貿易關鍵

趙勝霞坦言,對於兩岸關係的擔憂以及“三通問題”,使公司在投資建立直營店方面難以作出決定。據瞭解,章光集團已經在全球(包括國內的1800家服務中心)建立近兩千家銷售網站,這些網點主要包括直接投資建立的直營店和通過加盟方式經營的加盟店。在全球其他地區,主要以這兩種方式結合的形式開拓當地市場。但此次在臺灣地區僅採取了加盟方式。

目前,兩岸政治局勢的不明朗仍然是制約經貿發展的主要原因,很多企業也因此寧願選擇開拓海外市場。有消息稱,從今年7月開始,在臺灣定居、居留、團聚的大陸人士必須提取指紋,這一規定使得兩岸的正常關係再次出現陰影。由此可見,兩岸關係的改善並非一朝一夕。但同時也應當看到利好的一面,正像宋楚瑜在大陸訪問期間所講的,世界大勢浩浩蕩蕩,任何人都無法改變中華民族走向強大。


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